医疗保险的险种设计指南
一、险种设计的重要性 打个比方，如果有人去买衣服，这家店有西服、茄克、运动装、……十几款，每件都是300元。对销售人员来说，无论你买哪款，都是一样的；但对你来说，结果一定不同。如果你适合穿西服，可销售员让你买了茄克，那就不是最佳选择；如果因为不适合，你根本就不穿，那就是浪费了。买保险也是一样的，如果买对了险种，会受益一生；买错了险种，就会有许多遗憾和麻烦。所以说，险种设计很重要，它也是一项评价业务人员专业与否的重要因素。 二、险种设计原则 原则一：保费原则 一个家庭每年投资在保险多少钱合适，要视其家庭收入来定。一般来说，保费应为全家收入的10%~20% 。切记，保险再好，若因交费过高而影响家庭正常生活开销，这种保险就没有意义。反之，交费过低，出险时，就享受不到家庭应具有的保障，这就象大人穿上小孩衣服，也不合适。 原则二：被保险人的确定 一个家庭给谁上保险，要视其交费多少来定，如果保费充足，全家每位成员都上保险，这是最好的。如果保费不能全家都上，就先给大人上，孩子将来再说。实在保费较少，就应给家庭收入较高又肩负家庭义务和责任的成员投保。 原则三：险种选择顺序 每个保险公司都有许多险种，但按类别分大致为：附加险（包括意外伤害、住院医疗、意外医疗等）系列、重大疾病系列、保障系列、养老系列、储蓄投资系列、少儿教育系列等，本人认为选择险种应遵循下列顺序：→→→→……，如下图所示
说明：根据保费支付能力，一定要顺序选择险种。一个台阶一个台阶去上。如果有能力，所有的险（）都买。如果不能全买，要买到。实在没钱，至少也要买几张卡单（综合意外伤害险）。人人都需要保险，因为人人都有风险。 三、险种设计实例 举例: 张某，男，35岁，三口之家，内勤员工，年收入3万元。其妻，32岁，某图书馆管理员，年收入2.5万元。双方单位均有统筹保险。女儿，5岁。已拥有住房产权。现想购买，请帮他设计方案。 根据原则一，算出年交保费 年交保费=全家收入X（10%～20%）= 5.5万元X（10%～20%）= 5500元～11000元 因张某已买下住房，建议年交保费8000元~11000元 根据原则二，确定被保险人 因为每年可交保费8000元～11000元之间，按目前费率，建议全家都上保险 根据原则三，险种选择顺序 由交费范围8000元～11000元，一般可选择到两个阶段，由于泰康《世纪长安》的特殊性，以及我们的专业设计，用几乎相同的保费，可以让客户享受到三个阶段，并最大限度享受到附加险。 编辑：china77.com.cn 最新评论共有 0 位网友发表了评论
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